30年前，有人说：“空调，冰箱类电器产品将成为家庭生活必需品”！你信了吗？
20年前，有人说：“手机，电脑类通讯产品将成为家庭生活必需品”！你信了吗？
10年前，有人说：“汽车，导航类交通产品将成为家庭生活必需品”！你信了吗？
当初拥趸这一信念的企业和企业家们，如今早已名利双收了。
》认真分析一下当前；家用医疗器械的产品属性及消费群特点决定了它的发展轨迹，必将是以渠道终端便捷化，服务人性化，消费用户普及化为核心追求。大体也将经历三个阶段；
A. 第一阶段：在医院范围或针对特殊用户群营销，（依然属于专业市场范畴）依靠专业人士推荐或使用者口碑相传，这一阶段是部分传统医疗器械开始转向家庭化消费的开端。
B. 第二阶段：开始在高档商业中心，大型药店设立专柜销售，医院附近开始有连锁性质的家用医疗器械专卖店出现。这是家用医疗器械走出医院的标志，是传统医疗器械产业转向大众化，家庭化的里程碑。
C. 第三阶段：医疗器械专卖店、连锁药店、社区健康机构、养生馆等社区健康管理服务终端出现家用医疗器械进入社区针对家庭的萌芽现象和趋势。这些交织的固有渠道已经为家用医疗器械走入社区贴近家庭搭好了平台，压缩中间流通环节采用直供，直通的方式降低成本开拓市场，这一阶段已经到来。
总之，家用医疗器械必将是以渠道终端便捷化，服务人性化，消费用户普及化为终极的目标。
》哪些家用医疗器械产品可以率先走入家庭？
A. 健康家庭：如电子血压计，体温计，脉搏血氧饱和度仪，排卵测定仪，脂肪检测仪，空气净化器等。
B. 亚健康家庭：如睡眠仪，雾化器，颈椎牵引器，功能护具，电子舒缓按摩器，室内负离子发生器等。
C. 养老家庭：如制氧机，搓澡机，电子洁身器，助听器，助视器，服药提醒器，老年求助手机等。
D. 慢性病患者家庭：如血糖仪，呼吸机，病理治疗仪，静脉曲张治疗用品，室内环境消毒器等。
E. 卧床与残疾患者家庭:护理床，防褥疮垫，失禁护理用品，助行辅具，交流型辅具，室内无障碍设施等。
》哪些社区销售渠道对您的产品进入家庭会有帮助？按照其商业性质主要分为三种：
A. 社区终端零售商：如家用医疗产品专卖店、连锁药店、终端药店、周边商超、保健品专卖店。
B. 社区终端服务商：社区健康管理机构、社区卫生服务站、社区中医诊所、健康养生馆、水疗馆、健身中心、美容美体中心、高级会所、母婴护理场所、长者护理场所、家政服务中心等。
C. 特殊社区商业终端；干休所卫生站、军政机关大院卫生院、疗养中心、电视购物频道、网络商城等；
》怎样的营销方式适合社区销售渠道？
由于家庭医疗产品种类多样，功能新颖，客户对其从初期认识到品牌认可的过程需进行大量的体验及疗效对比，销售周期较长，因此运用适合社区销售渠道的营销方式进行销售变得尤为重要。只有注重销售细节，提升销售人员的专业知识，提高客户的满意度及对产品的依赖性，才能从根本上提高营销成功率。
实践证明由“体验式营销”，进而达到“口碑营销”是最适合社区的营销手段之一。当产品深入到社区，实现产品便捷性之后，让用户免费亲身体验其功效，进而让体验客户成为产品的“销售人员”进行口碑式宣传，而且不断复制，使得产品的可信度更高，传播面更广，从而达到更高的销售效率。
可以预见，家用医疗器械产品走入家庭，成为家庭健康生活的必需品是社会发展的必然结果，是提高家庭生活质量，促进全民健康产业发展的必然趋势。同时，社会医疗服务体系的完善、家庭服务业市场的发展、社会资本对公共服务的参与，以及应对人口老龄化问题都列入了国家《十二五纲要》的重点规划。08年美国《财富》杂志也将家庭医疗器械列为未来十年增长最快的行业，如今发达国家的家用医疗器械产品市场已经相当成熟，而作为全球最大市场的中国，追赶的步伐也在不断加快，你准备好了吗？
2012广州国际家用医疗康复护理展览会（HOMEDICARE）
Canton Home Medical & Care Fair 2012
展览日期：2012年3月10-12日
展览地点：中国﹒广州。琶洲保利世贸博览馆
批准单位：中华人民共和国商务部
主办单位：中国国际经济技术交流中心 广州市医疗器械行业协会
广州市医药质量管理协会 广东省残疾人辅助器具资源中心
支持单位：广州市食品药品监督管理局 广东省医疗器械行业协会
承办单位：广州市金晔展览有限公司
HOMEDICARE与厂商共同创建家用医疗器械产品走入社区的多元化新渠道
广州国际家用医疗康复护理展览会（HOMEDICARE）是2010年由中华人民共和国商务部批准，商务部中国国际经济技术交流中心、广州市医疗器械行业协会、广州市医药质量管理协会、广东省残疾人辅助器具资源中心联合主办的，首个专注于家用医疗器械产品开发社区多元化渠道的国家级专业展览会。展品涉及家用检测产品、家用治疗产品、家用康复器具、家用护理产品、预防保健产品、提升家庭健康质量产品，远程监护预警产品等。展会致力于为家用医疗器械企业搭建直通家庭的社区多元化销售渠道，旨在通过更新的理念，更短的时间，更直接的方式，实现家用医疗器械产品销售渠道的终端便捷化，服务人性化，消费用户普及化的目标
展品范围
家用检测类产品：如电子血压计、电子血糖仪、、血氧检测仪、电子体温计、家用心电图机、电子体重计、脂肪测试仪、计生检测仪器、人体健康分析仪等
家用治疗类产品：如红外线治疗仪、电子治疗仪、激光治疗仪、经络治疗仪、磁场震动治疗仪、短波治疗仪、睡眠仪、静脉曲张治疗设备等磁疗、光疗、电疗、水疗设备等
家用康复类产品：如家用呼吸辅助设备、视觉听觉辅助器具、雾化器、各类康复固定护具、牵引器材、康复训练器械、行动辅助器具等
家用护理类产品：如防褥疮垫、家用冷热敷料、家居护理床、紧急呼叫用品、失禁护理品等
预防保健类产品：如具有保健功能的寝具、服装、护具、营养保健食品等
提升家庭健康质量类产品：如家用制氧机、家庭空气净化器、负离子机等家电、按摩健身器材、洁身器、电子类产品等
健康远程监控预警类产品：远程医疗系统及软件、远程无线健康检测仪器、动态健康监测仪、远程健康监控网络平台等
零配件及配套服务类产品：如相关电子元器件、机械配件，包装印刷、工业设计等
观众构成
》专业渠道商：医疗器械经销商、代理商、批发贸易公司、国际进出口贸易公司
》专业采购商：公营医院，民营医院、社区卫生服务站、体检中心
》社区终端零售商：家用医疗保健产品专卖店、连锁药店、药店联盟、终端药店、社区商超、创业加盟投资者
》社区终端服务商：社区健康管理机构、社区中医诊所、健康养生馆、水疗馆、健身中心、SPA馆、美容美体中心、高级会所、母婴护理场所、长者护理场所、家政服务中心
》特殊社区综合采购商：干休所卫生站、军政机关大院卫生院、干部疗养院、机关疗养中心、老干部活动中心、风景区度假疗养中心、电视购物频道、网上商城、慈善基金组织、养老机构、福利机构、康复中心、涉外国际诊所、国际公寓
》专业从业人员：产品制造商、零配件配套厂、进口产品代理商
》政策、研究、新闻部门：政府机关、行业协会、学会、研究院所、健康产业媒体、市场分析机构、咨询机构等
》社群集体观众：各类慢性病患者组织、老年大学、长者社群组织、医护类院校。
》潜在消费大众：本地域市民、慢性病患者、患者家属。
